河北省中小企业局局长 路富裕
市场是有限的，也是无限的。浩瀚商海，无限商机，决不可能由哪个企业垄断包揽，也决不会使哪个企业找不到生存空间。中小企业生存发展的关键在于从广阔的市场中找到属于自己的一席之地。简言之，就是找准市场定位。所谓找准，一是去找，善于从瞬息万变的市场中苦苦寻觅，精心筛选，象在芸芸众生中寻找自己的另一半那样去发现；二是要准，必须把市场现实需求、潜在需求和自身优势有机、科学地结合起来，从中找出企业所从事的产业，所生产的产品，明确产品概念、经营理念和发展方向。在市场定位中切忌像断了线的风筝，随风上下；切忌脚踩西瓜皮，滑到哪算哪。笔者认为，中小企业在确定市场定位上有以下十大发展方向可供选择。
1、走专精新特之路。中小企业要想在激烈的市场竞争中取得优势，占稳脚跟，必须坚持有所舍、有所取，有所为、有所不为，走“小而专、小而精、小而新、小而特”之路，做到人无我有、人有我专、人专我精、人精我新，靠专、精、新、特占领市场。比如，生产一个纽扣、一条领带、一个打火机，甚至一个零部件，只要我们把它做到极致，使其成本最低、质量最高、规格最全、规模最大，真正成为“小巨人”，就能在市场竞争中获胜。古人云，一招鲜吃遍天，讲的就是这个道理。
2、走与大企业配套之路。中小企业大都生存在大企业的夹缝之中，面对大型企业的强势，中小企业在资金、信息、人才、技术、管理等诸多方面处于劣势，在生产同一产品上与大企业竞争，获胜的可能性极小。明智的办法是，甘当龙头企业的龙尾、龙爪，甚至龙鳞，为其协作配套，生产其所需的某一零部件。这既是国内外中小企业发展的成功做法，也是现代市场经济的客观规律。广大中小企业要甘做绿叶,甘当配角，勇于与巨人同行，敢于与狼共舞，善于与大企业攀亲，借梯上楼，借船出海，借势发展。老百姓常说的，背靠大树好乘凉，讲的就是这个理儿。
3、走农产品深加工之路。民以食为天。国际经验和发达国家经济发展规律表明，当人均GDP超过1000美元之后，市场对农产品消费开始由直接消费向加工消费转变；农业竞争逐步从种养殖业竞争向农业产业化竞争演变。我省是农业大省，农产品资源丰富；我国是人口大国，人人要吃饭，顿顿要吃饭，食品产业市场巨大。随着社会主义新农村建设力度的加大，随着农村工业化、城镇化和农业现代化进程的加快，农产品加工业、食品工业不仅当前有着巨大市场空间，而且也是一个永不衰落的常青产业，中小企业投身其中天地广阔，大有可为。
4、走劳动密集型发展之路。我省现在处于工业化和城市化中期阶段，剩余劳动力多，劳动力成本低。发展劳动密集型产业既缓解了就业难，又增加了百姓收入，而且从企业本身讲，也有市场竞争优势。发达国家企业雇一个工人的费用，足够我们雇用十几个人。就中小企业来说，大部分企业自身资本积累不够雄厚，人才比较匮乏，尚不具备发展高技术产业所要求的资金支撑和研发能力。因此，中小企业要与大企业、与国外企业一起挤市场，就应充分利用劳动力价格低这一优势，大力发展劳动密集型产业，以低生产成本增强企业竞争力。
5、走科技进步之路。高新技术决定着经济发展命运和企业竞争能力。拥有一项专利，就拥有一片发展的天空；拥有一项核心技术，就形成一个新的经济增长点。要占领市场高地，就必须占领技术高地和人才高地。宁晋晶龙集团开始是一个几十个人的小作坊，后来发展成为世界上最大的太阳能单晶硅生产基地，靠得就是高科技。中小企业要舍得花钱买一流设备，舍得花钱引进一流人才，积极采用新材料、新能源、新技术、新工艺，坚持科技强企，走出一条从制造到智造、创造之路，努力在电子信息、生物医药、现代农业等领域，形成高新技术产业的竞争强势。
6、走外向型发展之路。现代经济已经市场化、国际化，外面的世界很精彩，外面的市场很广阔。中小企业虽然规模小，但是眼界不能窄；虽然实力小，但是志气不可短，要千方百计走出省门、国门，最大限度利用国内、国外两种资源，努力开拓国内、国际两个市场，加强与省外国外企业的联姻嫁接，积极吸收世界先进技术，大力运用国外智力成果，多渠道引进域外资金，主动开展跨区域合资合作，有条件的企业要树立雄心壮志，走出去到境外投资建厂，组建跨国公司，到国际市场上去竞争、去赚钱。
7、走现代服务之路。经济越发展，服务越发达。中国入世之后企业最缺的是服务，老百姓关注的是服务，市场竞争的亮点是服务，最有发展空间和潜力的还是服务。就目前看，市场呼唤服务业的发展，社会需要服务业的完善。从今后讲，随着社会经济发展、产业结构调整和人民生活水平提高，必然给现代服务业提供多层次的市场需求和发展空间，必然产生许多产业和新的服务业。中小企业要适应变化，更新观念，抓住机遇，大力发展生产性服务业，改造提升生活性服务业，鼓励发展劳动密集型服务业，积极发展物流、旅游、金融、保险、信息、会展等现代服务业。这是一个具有广阔发展前景，又非常适合中小企业发展的产业。
8、走产业集群之路。中小企业集群发展，可以较好地实现资源共享、设施共用，相互依存、相互协作，共担风险，共拓市场，具有明显的成本优势、创新优势和竞争优势。中小企业靠集群优势增强市场竞争力，靠人民战争在商战中获胜是一条成功的经验。从国外讲，一个手表产业集群，富了瑞士一个国家；从国内看，一个打火机产业集群，使温州走向了世界；从省内说，一个羊绒产业集群，改变了一个贫困县的面貌。近年来，我省中小企业产业集群有了快速发展，目前已形成年营业收入5亿元以上的各类产业集群185个，实现营业收入3013亿元，涌现出了辛集皮革、安平丝网、清河羊绒、香河家具、白沟箱包等品牌响、规模大、发展势头强的产业集群，这是河北经济的一大特色，也是一大亮点。现在的关键是尽快扩大集群规模，延长产业链条，壮大龙头企业，创造名牌产品。
9、走诚信经营之路。商界有句话，叫做“小赢靠智，大赢靠德”。讲的是赚点小钱只要有智力、有技术就可以做到；但要把企业做大做强做久，要赚大钱，当大老板，就必须靠信誉、靠道德；必须有哲学头脑，有文化底蕴。市场经济是信用经济，市场竞争是公平竞争，它拒绝欺诈，排斥投机取巧，鄙视一切不讲信誉的行为。企业占领市场一靠品牌，二靠信誉。品牌实质上也是信誉。诚信是企业生存之基，发展之本。世界500强企业多是“百年企业”，他们持续发展的强大支撑平台就是诚信。海尔坚持先卖信誉、后卖产品的理念，使海尔成为世界名牌。沧州“信誉楼”就是靠信誉赢得发展的。把企业做大靠的是信誉，把企业做强靠的是信誉，把企业做久靠的还是信誉。“人诚品真”应该成为中小企业生产经营者的座右铭。
10、走科学发展之路。中小企业发展要自觉承担社会责任，在生产经营中不能只顾当前，不顾长远；不能只要企业效益，不要社会效益；不能再走浪费资源、污染环境的老路了。要坚持以人为本，树立科学发展发展观，转变增长方式，发展循环经济，提高创新能力，千方百计节能降耗，千方百计节约用地，千方百计节约用水，千方百计保护环境，积极实施资源综合利用，全面推行清洁生产和安全生产，走出一条又好又快发展的新道路。
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